November 2009

AIESEC Learning Experience: Yhteistyökumppani EBBF ja etiikan ja arvojen
merkitys myynnissä

Heidi Clee


EBBF eli European Baha'i Business Forum on kansalaisjärjestö, joka perustettiin Ranskassa noin kaksikymmentä vuotta sitten. Järjestön päätarkoitus on ihmiskunnan hyvinvoinnin edistäminen ja heidän toiminnassaan tärkeitä ovat eettiset arvot, moraalinen johtajuus ja henkilökohtaiset hyveet. Aktiivinen yhteistyö AIESEC:in kanssa on jatkunut jo 2-3 vuotta ja jo 6 vuotta EBBF:n jäsenenä ollut Kimmo Vesajoki uskoo, että yhteistyö tiivistyy vielä enemmän keväällä järjestettävän Leadership Week- tyyppisen yhteistyön kautta.

Marraskuussa EBBF järjesti yhteistyössä AIESEC:in kanssa JAMK:in IT-Dynamolla session myynnistä ja etiikasta Jyväskylän yliopiston ja ammattikorkeakoulun opiskelijoille. Aiheena oli muun muassa arvojen kuten rehellisyyden merkitys myyjille ja yrityksille. Kimmo Vesajoen mukaan ”Toimiva myynti on kannattavan liiketoiminnan edellytys ja hyviä myyjiä tarvitaan aina.” Hän kertoo miten myyntialaan liittyy moniakin erilaisia ennakkoluuloja ja stereotyyppejä, kuten esimerkiksi myyjien tavoite ajatella vain omia etujaan asiakkaiden etujen sijaan. Tapahtuma järjesteltiin, koska oli tarpeellista keskustella etiikan ja arvojen roolista myyntialalla.

Tapahtuman pitäjä Kimmo Vesajoki oli itse tyytyväinen tilaisuuden onnistumiseen. Häntä miellytti erityisesti aktiivinen keskustelu ja hän toivoi, että oli pystynyt antamaan uusia näkökulmia aiheeseen sekä luomaan yhteyden käytännön ja periaatteiden välille eli arvojen ja päivittäisen toiminnan välille.

"Kimmo Vesajoki (taustalla) yhdessä EBBF kollega Mika Korhosen kanssa ACCESS 2009
seminaarissa Helsingissä".

Kimmo Vesajoki, 34, valmistui kauppatieteiden maisteriksi Jyväskylän yliopistosta vuonna 2001. Kaksi vuotta myöhemmin Kimmosta tuli EBBF:n jäsen hänen etsiessään tietoa yrityksistä ja arvoista. Jo 1990-luvun alun Joensuussa Kimmo aloitti työuransa torimyyjänä ja siitä lähtien hän on työskennellyt erilaisissa myyntitehtävissä pääasiassa IT-alalla. Neljän lapsen isä oleva jyväskyläläinen työskentelee nykyisin Salcom Group Oy:ssa myynninjohtotehtävissä. Hän kertoo yhtiön olevan erikoistunut IT-ohjelmistoihin, koulutukseen ja konsultointiin. Kimmo pitää etiikkaa ja arvoja erityisen tärkeinä myyntitehtävissä: ”Menestyvä myyjä toimii eettisesti ja hänen toimintaansa ohjaavat arvot muodostavat kilpailuedun, joka erottaa hänet heikoimmin menestyvistä myyjistä. Eettinen toiminta motivoi myyntitehtävissä toimivia ja motivoitunut myyjä tekee työnsä tuloksellisesti.”

Kimmo teki ensimmäistä kertaa yhteistyötä AIESEC:in kanssa järjestäessään muutama vuosi sitten Oulun kansallisessa ACCESS- konferenssissa työpajan liittyen myyntiin ja etiikkaan. Hän sanoo, että työpajallaan oli positiivinen vaikutus AIESEC:in kansainvälisten työharjoitteluvaihtojen myyntiin, jotka ovat keskeinen osa AIESEC:in toimintaa. Kimmo selittää, että EBBF myös tarjoaa AIESEC:in jäsenille toimintaympäristön, jossa pätevät samat arvot kuin opiskeluaikoina omaksutut heidän siirtyessään työelämään. He eivät ”jätä ketään yksin arvojensa kanssa kylmään bisnesmaailmaan.”

Kimmo luettelee EBBF:n perusarvoiksi eettiset arvot liike-elämässä, liike-elämän sosiaalinen vastuu, arvopohjainen johtaminen, kestävä kehitys, työn merkityksen uudelleenmäärittely, naisten ja miesten tasa-arvo kaikilla elämän osa-alueilla ja neuvotteluun pohjautuva yhteinen päätöksenteko. Kysyttäessä, jos samanlaisia arvoja on löydettävissä AIESEC:ista, hän vastaa: ”AIESEC ja EBBF jakavat yhteisen arvopohjan ja näiden samanhenkisten järjestöjen yhteistyö on siksi varsin luonnollista.”